اگر مشکلی در فروش، در ارائۀ خدمات، در پیدا کردن بازار گستردۀ مشتریان را داریم چه کنیم

_  در یک قرار ملاقات، درست چند ثانیه بعد از اینکه در را باز می‌کنید و با مخاطب مواجه می‌شوید، از روی نحوۀ لباس پوشیدن، نحوۀ آرایش صورت و طرز سلام دادن می‌توانید قضاوتی کلی دربارۀ ویژگی‌های دیگر فرد داشته باشید.

_  خانه‌ای چند ده ساله و بازسازی شده، با قیمتی چندبرابر معامله می‌شود. 

خریدار می‌داند  عمر سازه بالاست و احتمالا از درون مشکلاتی دارد ولی این دلیل نمی‌شود در برابر زیبایی ظاهری خانه مقاومت کند.

_ ارزش بستۀ پستی که کادوپیچ شده، در نگاه دریافت کننده چند برابر می‌شود.

همۀ این موضوعات به «بسته‌بندی» برمی‌گردد.

بازسازی خانه یعنی تغییر بسته‌بندی آن.

کادوی بستۀ پستی یعنی تغییر بسته‌بندی آن.

لباس پوشیدن متفاوت یعنی تغییر بسته‌بندی و ظاهر خود.

اگر دغدغۀ تأثیرگذاری بر دیگران را دارید، یکی از موضوعاتی که باید روی آن تمرکز جدی داشته باشید، بسته‌بندی است. 

دراین باره می‌شود به موضوعات زیر به عنوان «بسته‌بندی کار» فکر کرد:

•  اسم محصول یا خدمت شما

•  عطری که موقع قرار ملاقات استفاده می‌کنید.

•  عنوان وب‌سایت شما

•  گرافیک و صفحه اول وب‌سایت شما

•  چیزی که در بخش بایو پیج اینستاگرام می‌نویسید.

•  نحوۀ چیدمان دفتر کار شما

•  رنگ لباس شما

•  بسته‌بندی کالای شما

•  ماشینی که سوار می‌شوید.

•  نحوۀ احوالپرسی شما در دقایق ابتدایی ملاقات با مشتری

احتمالاً قدر و قیمت موضوعات پیچیده‌ای را که ساعت‌ها برای بهبود آن‌ها وقت صرف می‌کنید را کسی متوجه نمی‌شود 

اما تغییر در ظاهر و بسته‌بندی، کاملاً ملموس است.

اگر مشکلی در فروش، در ارائۀ خدمات، در پیدا کردن بازار گستردۀ مشتریان را داریم، باید به دنبال ردپای این مشکل در بخش 

«بسته‌بندی» و «برندسازی» به عنوان بخشی از این بسته‌بندی بگردیم.

برندشخصی ما همان چیزیست که قبل از ورود من و شما به جلسۀ ملاقات، با مشتری‌مان حرف می‌زند.

برندشخصی ما بخشی از بسته‌بندی محصولات ماست.

اگر می‌خواهیم بهتر و بیشتر بفروشیم، باید روی بهبود برندشخصی خود به عنوان ویترینی از محصولمان کار کنیم.

برند شخصی ما یا برند شرکت ما، بیرونی‌ترین بخش بسته‌بندی کالای ماست که بیش از هر چیز دیگری به چشم مشتری می‌آید.

این محصول نیست که فروش می‌رود.

 ما برندمان را می‌فروشیم.